Agent i dystrybutor
Firmy polegają na agentach i dystrybutorach za sprzedaż swoich produktów i usług. Agenci nie są bezpośrednimi sprzedawcami, a dystrybutorzy są bezpośrednimi sprzedawcami produktów. Jako takie różnią się pod wieloma względami.
Agenci są naprawdę aktywistami produktów i dobrze znają rynek. Agenci pozostają w bezpośredniej relacji z klientami i muszą dobrze poznać klientów i ich potrzeby. Agenci są odpowiedzialni tylko za sprzedaż produktów, ale nie mają bezpośredniego połączenia z firmą. Nie kupują produktów bezpośrednio od firm. Agenci nie biorą udziału w dostawie lub usługach posprzedażnych. Agenci mają stałą prowizję za swoją pracę.
Mówiąc o dystrybutorach, mają oni bezpośredni kontakt z firmą. W przeciwieństwie do agentów dystrybutorzy kupują produkt bezpośrednio od firmy i dystrybuują ją na rynku. Ponadto dystrybutorzy świadczą również usługi posprzedażne, których nie zapewniają agenci.
Podczas gdy agenta można nazwać przedstawicielem firmy, dystrybutora nie można nazwać tak, ponieważ kupuje produkt, a następnie odsprzedaje go. Agenci mogą być bezpośrednimi pracownikami firm lub samozatrudnionych. Z drugiej strony dystrybutorzy nie są zatrudnieni.
Agent jest odpowiedzialny za znalezienie docelowych osób i negocjowanie z nimi w celu zakupu produktu. Chociaż agentowi przypisano te obowiązki, nie mają one ostatecznego słowa dotyczącego sprzedaży; ostatnie słowo to nazwa firmy. Zasada ta nie ma zastosowania do dystrybutorów, ponieważ nie odgrywają one żadnej roli w negocjacjach z klientami; pełnią jedynie rolę dystrybucji produktu na rynku.
Streszczenie:
1. Agenci nie są bezpośrednimi sprzedawcami, podczas gdy dystrybutorzy są bezpośrednimi sprzedawcami produktów. 2. Agenci są odpowiedzialni tylko za sprzedaż produktów. 3. Agenci nie biorą udziału w dostawie lub usługach posprzedażnych. W przeciwieństwie do agentów dystrybutorzy kupują produkt bezpośrednio od firmy i dystrybuują ją na rynku. Ponadto dystrybutorzy świadczą również usługi posprzedażne, których nie zapewniają agenci. 4. Podczas gdy agenta można nazwać przedstawicielem firmy, dystrybutora nie można nazwać tak, ponieważ kupuje produkt, a następnie odsprzedaje go. 5. Agent jest odpowiedzialny za znalezienie docelowych osób i negocjowanie z nimi w celu zakupu produktu. Dystrybutorzy nie odgrywają żadnej roli w negocjacjach z klientami; pełnią jedynie rolę dystrybucji produktu na rynku.
