Reklama i promocja
Reklama i promocja to dwa narzędzia marketingowe i oba są wykorzystywane w nowoczesnym marketingu. Na pierwszy rzut oka bardzo trudno jest dostrzec dokładną różnicę między reklamą a promocją. Zarówno reklama, jak i promocja korzystają z tych samych technik, a uzyskane wyniki są zasadniczo takie same.
Jest jednak kilka rzeczy, które podkreślają różnicę między reklamą a promocją. Różnice te są następujące:
- ilość czasu spędzonego na reklamie (reklama potrzebuje więcej czasu na wyniki, a promocje mają natychmiastowe efekty)
- wpływ na ogólną sprzedaż (reklama może przynieść większe zyski, promocja niższe zyski)
- całkowite koszty
- ogólny cel
- Typ spółki
Główną siłą reklamy jest tworzenie silnych marek i długoterminowa sprzedaż. Oprócz długoterminowej reklamy sprzedażowej pomaga również poprawić sprzedaż krótko- i średnioterminową. Budowanie i wzmacnianie lojalności konsumentów jest ostatecznym celem reklamy.
Po rozpoczęciu kampanii reklamowej musimy poczekać dłużej, zanim zobaczymy jakieś istotne wyniki. Ten okres może wynosić od miesięcy do nawet lat. Ze względu na ramy czasowe i wysokie koszty początkowe reklama jest odpowiednia tylko dla dużych firm i korporacji.
W przeciwieństwie do reklamy, promocja jest bardziej ukierunkowana na wyniki krótkoterminowe. Chociaż promocja uczestniczy również w procesie budowania marki, to nie jest jej celem. Jedynym ważnym celem promocji jest zbudowanie sprzedaży w krótkim czasie. Najpopularniejszymi sposobami promocji są kupony rabatowe w lokalnej prasie, dwie na jedną promocję, bezpłatne próbki produktów i inne specjalne wydarzenia odbywające się w sklepach.
Tworzenie promocji jest bardzo proste i może przynieść bardzo dobre krótkoterminowe zyski. Koszt promocji jest znacznie niższy niż reklamy, dlatego promocje są bardziej odpowiednie dla małych firm. Efektywność kosztowa i wymagane ramy czasowe nie wykluczają średnich firm lub dużych firm do organizowania promocji. Wręcz przeciwnie, średnie i duże korporacje również organizują promocje, codziennym przykładem są codzienne lub cotygodniowe promocje produktów w dużych krajowych sieciach sklepów.
Oczywiście istnieje wiele podobieństw w reklamach i promocjach. Te dwa narzędzia marketingowe czasami wspierają się nawzajem i nie jest rzadkością, że kampanie reklamowe również korzystają z promocji. Podczas kampanii reklamowych promocje są wykorzystywane do zwiększenia ogólnego sukcesu kampanii.
