Dystrybutor i dystrybutor
Dystrybutorzy i dealerzy są uczestnikami tradycyjnego łańcucha dostaw. Łańcuch dostaw składa się zwykle z producenta, dystrybutora, sprzedawcy i klienta. Produkty przechodzą przez łańcuch dostaw w tej określonej kolejności. Mimo że dystrybutorzy i dystrybutorzy to nie to samo, obydwaj działają jako pośrednicy w procesie dystrybucji.
Istnieje kilka wspólnych cech między dystrybutorami i dealerami, ale także kilka kluczowych różnic. Obie strony mogą używać logo producenta produktu, ale mogą nie zawierać nazwy producenta; obie strony kupują towary do sprzedaży; obie strony mogą korzystać z określonych zachęt; istnieją jednak kluczowe różnice między rynkami, dla których każda ze stron obsługuje i których produktów producenta dystrybutor lub sprzedawca może sprzedawać.
W tym artykule opisano pracę wykonaną przez dystrybutora i dealera. Rozważa również różnice między dystrybutorami a dealerami.
Czym jest dystrybutor?
Dystrybutor kupuje linie produktów, które nie konkurują ze sobą i sprzedaje te produkty do odsprzedawców (dealerów). Produkty są zwykle kupowane tylko od jednego lub kilku producentów. Dystrybutor będzie jedynym podmiotem, który sprzeda pewną markę produktów na określonym obszarze geograficznym, tym samym zmniejszając konkurencję.
Dystrybutor nabywa produkty po cenie hurtowej od niektórych producentów, a następnie przechowuje produkty w magazynie, dopóki produkty nie zostaną sprzedane po koszcie i wysłane do odsprzedawców. Dystrybutor zapewni także resellerowi szereg innych usług, na przykład informacje o produktach, obsługę posprzedażną i pomoc techniczną.
Co to jest dealer?
Dealer kupuje towary od dystrybutora lub kilku dystrybutorów, aby sprzedawać w środowisku detalicznym. Produkty są kupowane po koszcie, a następnie sprzedawane do publicznej wiadomości po dodaniu marży do pierwotnej ceny. Dealer oferuje szeroką gamę produktów, często od konkurencyjnych dystrybutorów.
Kilku dealerów może istnieć na tym samym obszarze geograficznym, tworząc ekstremalną konkurencję między dealerami. Dealerzy muszą utrzymywać wysoki poziom obsługi klienta w celu zatrzymania klientów. Zła obsługa klienta i brak produktów w magazynie mogą spowodować, że klienci dokonają zakupów u innego sprzedawcy.
Różnica między dystrybutorem a sprzedawcą
Chociaż zarówno dystrybutorzy, jak i sprzedawcy są zobowiązani do zakupu towarów, które sprzedają, istnieje kilka różnic między nimi:
Dystrybutorzy są ogniwem łączącym producenta i dealera; dystrybutor łączy dystrybutora z klientem.
Dystrybutorzy oferują linie produktów od jednego lub kilku producentów, których produkty nie konkurują ze sobą; dealerzy mają duży asortyment konkurencyjnych produktów często od kilku dystrybutorów.
Dystrybutorzy zaopatrują duże terytorium geograficzne; dystrybutorzy dostarczają na bardziej zlokalizowane terytorium, a konkurencja może znajdować się w pobliżu.
Dystrybutorzy mają rozwinięty rynek dealerski, który sprzedają, a dealerzy sprzedają na ustalonym rynku konsumenckim.
Dystrybutorzy doświadczają umiarkowanej konkurencji, ale dealerzy działają w ekstremalnie konkurencyjnych warunkach.
Dystrybutorom oferowane są zachęty zakupowe od producentów, a dealerzy otrzymują zachęty od dystrybutorów. Na przykład zachęty mogą być rabatami i dotowanymi reklamami.
Dystrybutorzy kupują hurtowo produkty od producentów, a dealerzy mogą kupować pojedyncze jednostki lub mniejsze ilości hurtowe od dystrybutora.
Dystrybutorzy kupują produkty, aby umożliwić producentowi więcej produkcji, ponieważ uwolniony zostaje kapitał produkcyjny; dealerzy często kupują produkty na kredyt od dystrybutorów, a następnie płacą należne kwoty.
Dystrybutorzy utrzymują zapasy w dużych magazynach w obszarach przemysłowych i wysyłają produkty do dilerów; dealerzy są zwykle zlokalizowani w sklepach, które są łatwo dostępne dla konsumentów i oferują tylko niektóre opcje dostawy.
Dystrybutorzy muszą tworzyć własne reklamy przy pomocy producentów; mając na uwadze, że dealerzy korzystają z reklam krajowych (lub międzynarodowych) producentów i dystrybutorów tych marek.
Dystrybutor kontra Dealer: Tabela porównawcza
Podsumowanie Dystrybutora wersetuje Dealer
Dystrybutor i sprzedawca mają odrębną rolę w łańcuchu dostaw z wyraźnymi różnicami między nimi. Największa różnica dotyczy obsługiwanych rynków i sposobu, w jaki obsługiwane są produkty. Dystrybutorzy służą sprzedawcom, kupują produkty w dużych ilościach i przechowują produkty w sposób oszczędzający miejsce; Dilerzy służą społeczeństwu, kupują przedmioty w mniejszych ilościach i znajdują się w łatwo dostępnych miejscach handlowych.
Dystrybutorzy pomagają także producentom w uwalnianiu kapitału, aby wytwarzać więcej produktów. Udzielenie kredytu dealerom pozwala dystrybutorowi mieć linie produktów w sklepach i dostępne do sprzedaży. Lojalność klientów jest czymś, o co walczą dealerzy, ponieważ konkurencja jest często zacięta; dystrybutorzy nie przejmują się zbytnio konkurencją, ponieważ zasięg dealera obejmuje większy obszar geograficzny.
Dystrybutorzy i sprzedawcy są istotnymi elementami procesu łańcucha dostaw.Społeczeństwo lub konsument końcowy stale wymaga, aby produkty były dostępne do kupienia, aby zaspokoić niektóre potrzeby lub pragnienia. Konsument kupuje te produkty od sprzedawcy w środowisku detalicznym. Sprzedawca ma dostępne produkty, ponieważ zamawia różne produkty od dystrybutorów. Dystrybutorzy kupują produkty od producentów. W ten sposób staje się oczywiste znaczenie zarówno pośrednika, jak i dystrybutora: nie można istnieć bez drugiego.
