Strona Kup i Sprzedaj

Rynek finansowy rośnie z każdą sekundą, gdy firmy stają się bardziej zglobalizowane. Aby sprostać rosnącym wymaganiom tych organizacji, utworzono wiele instytucji finansowych. Jednak wraz z upływem czasu instytucje te zostały podzielone na kategorie, aby lepiej zrozumieć ich działania. Dwa znane i szeroko stosowane przykłady takich kategorii w świecie finansowym to strona kupna i sprzedaży. Są to warunki branży finansowej dla banków inwestycyjnych i zarządzających inwestycjami. Aby lepiej zrozumieć warunki, spójrzmy na ich definicje.

Kup bok

Strona kupna zwykle obejmuje firmy, które mają kapitał; szukają aktywów i możliwości zakupu aktywów. Strona kupna reprezentuje firmy lub instytucje zaangażowane w proces decyzyjny związany z inwestycjami. Analitycy pracujący z tej strony zarządzają portfelami dla inwestorów lub właścicieli kapitału i otrzymują płaski procent zarządzanych aktywów. Instytucje te mają powierniczy obowiązek pracy w interesie swoich klientów i umieszczania interesów właścicieli kapitału nad własnymi interesami. Klienci mogą przekazywać swoje decyzje menedżerom po stronie nabywczej, którzy są odpowiedzialni za kapitał i nie powinni wykorzystywać go na własną korzyść, poza swoim udziałem w opłatach za zarządzanie. Przykłady stron kupujących obejmują inwestycje w handel detaliczny, kapitał podwyższonego ryzyka, fundusze private equity, fundusze hedgingowe, inwestorów instytucjonalnych, podmioty zarządzające aktywami i innych inwestorów instytucjonalnych.

Sprzedaj stronę

Firmy sprzedające są tymi, które szukają aktywów i możliwości sprzedaży. Zasadniczo reprezentują podmioty, które ułatwiają podejmowanie decyzji po stronie kupującej. Menedżerowie z tej strony to pośrednicy i handlowcy, którzy posiadają aktywa przez krótki czas i zarabiają na swoich przychodach z opłat związanych z transakcjami. Chociaż nie muszą przestrzegać tak wysokiego poziomu powiernika, nadal są zobowiązani do rzetelnego ujawniania informacji i do uczciwości w swoich kontaktach. Typowymi przykładami instytutów typu "sell side" są banki inwestycyjne, animatorzy rynku, firmy maklerskie, sprzedaż i handel oraz inne usługi doradcze.

Różnice

Zarówno strona kupna, jak i strona sprzedająca mają tendencję do dodawania lub umniejszania wartości z dolnej linii swoich klientów, ale istnieje zasadnicza różnica między tworzeniem prognoz a zarządzaniem kapitałem klientów. Dlatego, aby lepiej zrozumieć te warunki, poniżej podano różnice między stroną kupującą a stroną sprzedającą.

Wymagane umiejętności

Jeśli chodzi o umiejętności techniczne, menedżerowie strony kupującej wymagają wyższych umiejętności analitycznych i finansowych w porównaniu do menedżerów po stronie sprzedaży, ponieważ są zaangażowani w podejmowanie krytycznych decyzji dotyczących inwestycji. Menedżer strony sprzedającej musi posiadać określone cechy, takie jak silne umiejętności komunikacyjne i pisemne, umiejętność ustalania priorytetów zadań, podstawowa znajomość pakietu MS Office, zobowiązanie do osiągania wyjątkowych wyników, umiejętności oceny sprawozdań finansowych i firm, chęć dłuższej pracy godziny, aby dotrzymać terminów, i ilościowe umiejętności potrzebne do zmniejszenia liczby.

Z drugiej strony, menedżerowie strony kupującej muszą mieć intelekt potrzebny do zidentyfikowania możliwości inwestycyjnych. Powinny również być w stanie monitorować stale zmieniający się rynek, tworzyć wysokiej jakości i terminowe raporty w celu podejmowania decyzji inwestycyjnych, analizowania branży i związanego z nią ryzyka, mieć przewagę konkurencyjną, pozostając na bieżąco z aktualnym statusem rynków globalnych i monitorując wydajność portfela.

Obowiązki

Głównym obowiązkiem firm kupujących jest wykorzystanie ich kapitału. Zwykle wykorzystują analizę lub referencje cenowe oferowane przez instytucje zajmujące się sprzedażą, takie jak banki inwestycyjne, w celu podejmowania decyzji inwestycyjnych. Ponadto utrzymują fundusz na działalność inwestycyjną.

Z drugiej strony firmy sprzedające ściśle monitorują wydajność zapasów i różnych firm, przygotowując przyszłe prognozy na podstawie trendów i analiz. To prowadzi ich do opracowania raportu badawczego, który zawiera zalecenia badawcze, tj. Cenę docelową. Firmy te najczęściej sprzedają pomysły swoim klientom za darmo. Ich opis stanowiska zazwyczaj obejmuje analizę sprawozdań finansowych, wyników kwartalnych i wszelkich innych danych, które są publicznie dostępne. Firmy sprzedające oferują swoje usługi firmom kupującym, aby pomóc im w podejmowaniu decyzji związanych z ich inwestycjami.

Struktura hierarchiczna a struktura lean

Firmy kupujące działają według szczupłej struktury, która obejmuje trzy kluczowe role, w tym personel marketingowy, naukowców i menedżera portfela. Firmy sprzedające są bardziej hierarchiczne, ponieważ mają dyrektora zarządzającego, wiceprezesa, wspólnika i analityka.

Styl życia menedżerów

Menadżerowie strony popytowej, zwłaszcza bankierzy inwestycyjni, odpowiadają za odpowiadanie na swoich klientów, a zatem ich praca wymaga długich godzin pracy. Natomiast menedżerowie lub analitycy kupujący mają łatwiejszy styl życia niż menedżerowie strony sprzedającej, ponieważ to oni mają pieniądze w ręku.

Badania kapitałowe

Firmy kupujące inwestują własne fundusze i fundusze swoich klientów na rynku kapitałowym. Podejmując decyzję inwestycyjną, biorą pod uwagę czynniki makroekonomiczne i wyniki rynkowe, a także wyniki firm i akcji.Z drugiej strony, firmy sprzedające wydają się opierać na pośrednikach i firmach finansowo-badawczych, które śledzą akcje, oceniają je, a następnie formułują opinię dla swoich klientów.

Cele

Celem instytucji kupujących jest czerpanie zysków z inwestycji, które znajdują dla swoich klientów; mając na uwadze, że menedżerowie strony sprzedającej koncentrują się na udzielaniu porad i zamykaniu transakcji. Prowadzą badania w celu przyciągnięcia i przekonania inwestorów do handlu na swoich platformach.

Inne różnice

Firmy kupujące mają więcej do czynienia z szacunkami finansowymi i modelami, ponieważ te informacje mogą być dla nich kluczowe. Podobnie, cele cenowe oraz kupowanie i sprzedawanie opcji kupna mają większe znaczenie dla firm kupujących niż firmy sprzedające. Jest bardzo prawdopodobne, że menedżer strony sprzedającej jest poniżej średniej, szczególnie w ćwiczeniach modelowania i wybieraniu akcji, ale można to zignorować, o ile dostarczą istotnych informacji. Z drugiej strony firmy kupujące nie mogą sobie pozwolić na podejmowanie błędnych decyzji, ponieważ decyzje te mogą negatywnie wpłynąć na wyniki ich funduszy na dużą skalę.

Nie ma ostatecznego werdyktu, w którym jeden z nich jest lepszy. W przypadku strony kupującej firmy zbierają fundusze od inwestorów i podejmują własne decyzje inwestycyjne i zakupowe. W przypadku strony sprzedającej, firmy pakują akcje i inne instrumenty, aby przekonać inwestorów do ich zakupu. Zarówno firmy kupujące, jak i sprzedające działają na rzecz swoich klientów i dodania wartości do systemu finansowego. Mają one jednakowe znaczenie dla efektywnego funkcjonowania systemu finansowego. Analitycy strony kupującej nie mogą pełnić roli analityków po stronie sprzedającej ani nie mogą zajmować się wszystkim. Jednak inteligentny menedżer po stronie kupującej może natychmiast wybrać, komu ufają w sektorze sprzedaży. W ten sam sposób menedżerowie strony sprzedającej mogą sięgać głębiej niż menedżerowie strony kupującej i mają tendencję do uczenia się, że branża jest lepsza w podejmowaniu lepszych decyzji.

Przy wyborze kariery bardzo ważne jest, aby specjaliści ds. Finansów zrozumieli różnice między tymi dwoma sektorami, aby określić najlepiej dopasowane do ich umiejętności.